Een wirwar aan mogelijkheden. Hoe richt u de beste sales in?
U kunt zelf salesmensen in dienst nemen. Of toch beter niet? U heeft er een hoop werk aan en de kosten zijn vrij hoog. U kunt leads kopen, maar hoe krijgt u grip op de kwaliteit daarvan? Lastig te doen. U kunt prospects laten benaderen al dan niet freelance, maar het is nogal onzeker wat dit oplevert. Dat is voor u het probleem, anders had u het wel gedaan. En dan zijn er 1001 bedrijven die u dat kunnen leveren, met ook weer een hoop kaf tussen het koren. Elke methode heeft zo zijn nadelen. Laten we er enkele noemen.
Eigen salesmensen blijkt dan opeens de duurste oplossing met veruit het meeste risico te zijn.
Ondanks een veelbelovend beeld tijdens de sollicitatie op uw salesfunctie valt het resultaat in de praktijk toch nog tegen. Achter in uw hoofd had u meteen al het idee: als jij zo geweldig bent als salesman, waarom ben je daar ontslagen? Eigenlijk wist u het al van tevoren. Ondanks dit gevoel neemt u hem aan en u weet dat u had moeten luisteren naar uw gevoel en uw logica. Het zoeken naar die ene sales topper is als een speld in de hooiberg.
Zelf de sales doen heeft u geen tijd voor, dan maar leads inkopen, afspraken kopen.
Kost nog een aardige duit, maar uw agenda is gevuld. Maar wat blijkt: men ziet de afspraak zelf als een afgerond resultaat waar u per stuk voor betaald. Een verdienmodel wat uitnodigd tot het maken van kwalitatief slechte afspraken, precies het tegenovergestelde van wat u wilde.
Dan freelance verkopers: in de praktijk vaak jobhoppers die vooral goed zijn in een hoge verwachting scheppen.
Nul hart voor de zaak, nul commitment. Lastig te controleren en bovenal: het resultaat weegt vaak niet op tegen de kosten. Het is alsof u uw eigen salesmensen heeft, maar dan nog duurder en minder commitment. Het slechtste van twee werelden.
Verkoopkracht is wars van deze klassieke - nadelige - verouderde methoden. Dit valt niet meer te verkopen. Daarom komen wij met onze eigen methoden waar u WEL de vruchten van plukt. Wij zijn zelf ook ondernemers, wij weten wat u wilt. Wij geven wat u wilt en waarom ook niet?
Ieder zijn vak, zo ook met sales.
Het probleem is dat een bedrijf vaak heel erg goed is in hun product of dienst maken, echter is sales niet hun talent. Enerzijds weten ze dat er voldoende vraag naar hun product is, maar die klant? Hoe vinden we die? Hoe doet de concurrent dat? Hoe krijgt u een groter stuk van die taart? Het blijf vaak giswerk..
De situatie ontstaat dat iemand die heel veel van aluminium extrusieprofielen afweet opeens de sales moet gaan optimaliseren.
Dat is hetzelfde als je van een kip verwacht dat ze gaat vliegen. Ze kan het wel een beetje en komt heus wel met wat gefladder op een tak, maar het is eigenlijk niet haar talent. Niet op gebouwd, niet op ingericht. Wij zeggen dan ook: focus op uw talent. Dan doen wij de rest. Laat ons die sales doen, wij zijn immers al 25 jaar experts op dit gebied. Ieder zijn vak!